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¿Qué es un Blowuper?

Seguro que habrán visto una imagen similar a esta en Linkedin, donde se compara un hombre de negocios con un emprendedor. Básicamente el hombre de negocios lo que hace es vender un mismo producto más caro, entendiendo que gracias a sus dotes comerciales y/o a su Know-how del producto. El emprendedor, en cambio, transforma el producto aportándole un valor añadido detectable a simple vista para poder venderlo mucho más caro.

Si nos quedamos en lo superficial, la imagen es impactante y el emprendedor sale muy bien parado. No tanto el hombre de negocios, al cual casi se le puede considerar como un estafador, si nos guiamos simplemente por la imagen.

En ambos casos, no se alude a los costes que tiene desempeñar una acción o la otra. En el caso del hombre de negocios no sabemos si ha vendido el producto a otro lugar o en un momento temporal diferente a cuando lo consiguió o a quien se lo vendió. Del emprendedor tampoco sabemos lo que ha necesitado para transformar producto, si necesita más productos para elaborarlo, cuanto tiempo ha dedicado o si ha necesitado a algún experto o conocimiento extra.

El otro día, cenando con unos amigos, comentamos este tema debido a la actividad económica más clásica de uno de ellos y debido a mi sector. Él cofia en negocios más tradicionales y yo defiendo que vivimos una época excepcional donde cada día sale un negocio que va a cambiar el mundo. El debate dio para mucho y, una de las cosas que pensé, es que hay otro tipo de emprendedor que se presenta como modelo de éxito y al cuál imitar. Le bauticé como: Blowuper. Se trata de, en esencia, un emprendedor que crea una empresa “blow up” (hinchar) a base de mucho Marketing y teniendo como único KPI el crecimiento de la base de datos de clientes. Clientes que no necesariamente tienen que pagar por el producto o, en el mejor de los casos, pagarlo a un precio NO superior al coste (como en la siguiente imagen).

Vivimos en una época atípica donde el exceso de liquidez está rebajando la rigurosidad en los criterios de inversión. Esto da alas a que los Blowupers puedan hinchar sus negocios apalancados a través de dicho exceso. Estos negocios, sin este apalancamiento y por su modelo de negocio, donde el margen operativo es negativo (a cualquier financiero se le ponen los pelos de punta con este término), están condenados a fracasar.

En junio cerró (menos en Brasil) el portal hispánico por excelencia (Terra) y, antes de Google, el buscador por excelencia era Altavista. Probablemente, cuando haya la corrección que se espera en el sistema, diremos frases como: ¿te acuerdas cuándo te lo traían todo a casa? ¿O cuando te esperaba un coche con todo tipo de servicios premium a un precio más barato que un taxi? ¿Te acuerdas del Snapchat? ¿Qué fue de todo aquello? Pues nada, que bajó la marea. Y será entonces cuando veamos quién era un Entrepreneur o un Blowuper.

Fdo. Guillem Comí

Servicios y beneficios para aceleradoras de startups

Existen en España alrededor de 100 aceleradoras de startups. Entendemos sus necesidades y retos y es por eso que ofrecemos servicios exclusivos para las aceleradoras y sus startups aceleradas.

Cada aceleradora tiene sus particularidades pero, de manera general, son instituciones que se dedican a acelerar el crecimiento de startups en etapas muy iniciales. Ayudan en la definición de su modelo de negocio, estrategia comercial, captación de los primeros clientes e, incluso, el acceso a la financiación.

Las aceleradoras son esenciales en el ecosistema emprendedor. Son un motor para el desarrollo de proyectos, transformando ideas en negocios rentables y escalables.

Hay quienes digan que hoy en día existen demasiadas aceleradoras. Para que puedan diferenciarse entre ellas, algunas se están enfocando en sectores. Es el caso de Bbooster, nuestro partner, que ha sido la primera aceleradora española en el impulso de nuevas ideas que basan su modelo de negocio en internet y en las aplicaciones para móviles.

Las aceleradoras necesitan aportar valor real para destacarse, así que deben ofrecer buenos procesos de mentoring con profesionales reconocidos en el mercado y buenas oportunidades de acceso a inversiones. Muchas de ellas incluso están asociadas a grandes fondos de inversión.

Nuestra plataforma, Private Investments Network, permite a las aceleradoras gestionar la información de las empresas que aceleran, realizar informes de evolución de las empresas, compartir la información con los fondos de inversión (y sus LP’s) y business angels que invierten en las startups, centralizando y automatizando toda la comunicación.

Estas actividades exigen mucho tiempo y dedicación de los gestores de las aceleradoras. Normalmente tienen dificultad para mantener la información actualizada y centralizada y nosotros, junto con la herramienta, les facilitamos muchísimo esta tarea.

Además de estos servicios, ofrecemos condiciones exclusivas a las aceleradoras a través de nuestro nivel de partner Gold Partner. Este nivel permite:

  • Integrar nuestra plataforma en la página web de la aceleradora, dando acceso a las startups, fondos (sus LP’s también) e inversores particulares
  • Adaptar dicha plataforma automáticamente al look&feel de la aceleradora
  • Dar valor añadido a los servicios para las startups con una herramienta que les permite gestionar su información corporativa y la relación con todos sus inversores
  • Ofrecer descuentos especiales para las startups aceleradas
  • Aumentar el tráfico de la web de la aceleradora permitiendo fortalecer su presencia en el sector
  • Mejorar la percepción de innovador y digital
  • Diferenciarse de la competencia

¿Quieres ofrecer a tus participadas 30k de servicios gratuito? Envíanos un mensaje por aquí y descubre cómo.

6 consejos para Business Angels

Hoy os traemos 6 consejos para Business Angels. Un Business Angel puede ser definido como un particular (persona física o jurídica) que aporta su dinero a proyectos emprendedores, pero aparte también sus contactos y experiencia profesional a cambio de obtener beneficios futuros.

En España, aunque nuestro ecosistema emprendedor no sea tan desarrollado como en otros países, el número de Business Angels viene creciendo a cada año.

Existen personas que sin saberlo ya actúan como Business Angel pues han dado dinero propio a algún proyecto de negocio de amigos, familiares o conocidos. Entretanto, esa actividad es cada vez más profesional y su papel es esencial para el éxito del ecosistema emprendedor.

Aquí dejamos algunos consejos básicos, pero fundamentales, a los que quieren ser Business Angel o a los que ya lo son pero necesitan potenciar su actuación:

1. Empieza pequeño

El primero de los consejos para Business Angels es empezar poco a poco. Lo recomendable es que el dinero que se quiera invertir sea una pequeña parte del patrimonio del Business Angel. Para empezar Rodolfo Carpintier, inversor con una amplia experiencia, recomienda invertir un 5 a 10% del patrimonio y luego con la experiencia adquirida se puede aumentar a un 20 o 30%.

Pero eso, claro, depende del nivel de riesgo que cada uno desee asumir. Hay que tener en cuenta que lo normal en España es recuperar la inversión entre los 5 y 7 años.

Según la Ley 5/2015, de 27 de abril en España, un inversor acreditado puede invertir sin ningún límite. En cambio, un inversor no acreditado está limitado a 3.000 euros por proyecto y un total de 10.000 euros en los últimos 12 meses.

Para ser un inversor acreditado es necesario cumplir con una de las siguientes condiciones:

  • Empresarios que reúnan, al menos, dos de estas condiciones:
    • Activo igual o superior a 1 millón de euros
    • Cifra de negocios anual igual o superior a 2 millones
    • Recursos propios superiores a 300.000 euros
  • Personas físicas con ingresos anuales superiores a 50.000 euros o un patrimonio financiero (p.ej. depósitos, fondos de inversión y de pensiones, acciones, etc.) superior a 100.000 euros.
2. Diversifica la cartera

Uno de los consejos para Business Angels más repetidos es el de diversificar la cartera. Según Carlos Blanco, uno de los Business Angels más activo de España, la recomendación es “invertir en bloques de 8 a 10 proyectos, sino difícilmente se alcanzará la rentabilidad”. Es decir, hay que tener diversidad de proyectos en la cartera para equilibrar el riesgo, considerando que entre ellos muchos fracasarán.

Luis Martin Cabiedes, otro importante Business Angel español cree que “lo ideal es hacer inversiones en múltiplos de 10 empresas, ya que así aciertas con 1-2 en las que ganas mucho dinero, recuperas la inversión con 2-3 empresas, mientras que 2-3 proyectos se convierten en autoempleo (fracaso para el inversor) y 3-4 startups fracasan”.

En nuestra plataforma, Private Investments Network, ofrecemos una funcionalidad de Matching que permite publicar en un entorno privado y seguro intenciones de compra y venta de acciones de una empresa. Con eso, aumentamos la posibilidad de obtener liquidez para los inversores con una posibilidad extra de salida de su inversión.

3. Ten un buen dealflow de proyectos

Una de las dificultades de los Business Angels es tener acceso a un dealflow de calidad. El dealflow es el listado de proyectos y propuestas de negocio disponibles para recibir inversión. Este probablemente sería el “core-business” de los consejos para Business Angels.

Encontrar proyectos invertibles es una tarea complicada que puede tomar mucho tiempo del inversor. Por eso, se recomienda usar plataformas que ya ofrecen proyectos, previamente filtrados, de mucho potencial. Entre ellas, podríamos destacar:

  • Bbooster – primera aceleradora española en el impulso de nuevas ideas que basan su modelo de negocio en internet y en las aplicaciones para móviles.
  • Conector – aceleradora de startups de base tecnológica especializada en proyectos digitales del sector TIME (Telecomunicaciónes, Internet, Media y Entretenimiento) listos para ser lanzados al mercado.
  • Capital Cellplataforma europea de equity crowdfunding de proyectos biotech. Ofrecen un dealflow especializado en el sector biotech seleccionando únicamente las empresas con mayor potencial.
  • Big Ban Angels – red de business angels comprometida con el desarrollo del ecosistema de inversión privada en startups. Ofrecen un dealflow de proyectos con alto potencial de crecimiento, escalables y replicables, innovadores, y con operaciones que estén entre 20.000 y 300.000 euros.

Estas empresas son nuestros partners, y, junto con ellas y otras más, disponemos en nuestra plataforma, Private Investments Network, de un dealflow de startups al cual los inversores registrados pueden acceder.

4. Ofrece Smart Money

Uno de los principales beneficios que un Business Angel puede ofrecer es la aportación de su networking y conocimientos. De todos los consejos para Business Angels, este puede ser el que te diferencie de la “competencia”.

Al ofrecer este Smart Money, el Business Angel pone a disposición del emprendedor su experiencia para apoyarles en la estrategia y gestión del proyecto. Esto contribuye para generar proyectos de más éxito, además de permitir crear una conexión entre emprendedores e inversores, manteniendo una relación de confianza.

Nuestra plataforma facilita que el Business Angel pueda aportar Smart Money, ya que dispone de herramientas de comunicación entre las empresas y los inversores, además de funcionalidades como la gestión de reuniones y el seguimiento de tareas, que permite optimizar su relación en estos dos aspectos, para las dos partes.

5. Entérate siempre del último precio que se ha pagado por las acciones

Saber el precio de mercado de tus acciones es esencial para tener una valoración teórica de tu cartera de participaciones y poder tomar decisiones más asertivas. Lo ideal es contar con una herramienta que pueda hacer los cálculos de estas valoraciones teóricas, tanto de cada participada cómo del total de la cartera. De este modo puedes tener una visión lo más real posible del valor de tu cartera de participadas.

Nuestra plataforma permite que las empresas puedan actualizar el último precio de sus acciones y así enseña a los inversores una visión actualizada de la valoración teórica de su inversión.

6. Haz seguimiento de tus inversiones

El último de los 6 consejos para Business Angels es uno de los más importantes: hacer seguimiento de tus participadas buscando la transparencia y la comunicación con ellas. Esto es esencial para garantizar relaciones de confianza y evitar conflictos de intereses tan comunes entre las empresas y los inversores.

Además, una relación transparente permite tener una visión más clara y actualizada de los avances y resultados de la empresa lo que facilita la decisión de inversiones y salidas. Muchas veces, sólo el hecho de que haya una relación transparente favorece la reinversión en nuevas rondas.

Nuestra plataforma ha sido creada con este propósito: potenciar la comunicación entre emprendedores e inversores, favoreciendo la transparencia y la liquidez.

Así que todas las funcionalidades que ofrecemos están pensadas para estos objetivos: gestión de la cartera de participadas con la actualización de la información a cargo de la propia empresa, gestión de reuniones y tareas, informes automatizados, gestión de ampliaciones de capital, y mucho más.

Navega y descubre más en: www.privateinvestmentsnetwork.com

Fdo. Helena Lopes

Innovación para los bufetes de abogados

Los bufetes de abogados, siendo de un sector bastante tradicional, se enfrentan a dificultades a la hora de innovar en los servicios para sus clientes. Cómo ya comentamos en otro post sobre Marketing Jurídico, estas dificultades van desde comunicarse bien para atraer nuevos clientes hasta ofrecer nuevos servicios que puedan ayudar a fidelizar los clientes actuales.

Los clientes de un bufete de abogados esperan, fundamentalmente, un servicio eficiente, que resuelva y evite problemas con agilidad y sin daños legales para la empresa. Así que la prioridad es más resultado que el precio. Por este motivo, los bufetes de abogados siempre han invertido mucho dinero en talento humano.

Actualmente vemos que los bufetes tienen dificultades para destacarse, ya que tienen buenos abogados y ofrecen resultados óptimos a sus clientes. Dentro de este mercado competitivo cada vez más bufetes invierten en tecnología.

Esto permite que optimicen y automaticen procesos, ahorrando tiempo y costes y ofreciendo al cliente más agilidad y eficiencia. Aparte, con buenas bases de datos y herramientas de análisis, es posible disminuir en mucho los riesgos de cada proceso.

Todas estas mejoras afectan a los servicios tradicionales ofrecidos por el bufete, que pueden potenciarse gracias a las nuevas tecnologías. Pero lo que pocos hacen es innovar con nuevos servicios, ofreciendo beneficios que hasta ahora no existían.

Esa es una de las principales ventajas de nuestra plataforma, Private Investments Network. La propuesta de Gold Partner que ofrecemos a los bufetes de abogados permite que ellos innoven y a la vez potencien su marketing y su branding a sus clientes corporate y a los inversores de estos.

Nuestra plataforma permite colgar información corporativa, fiscal, contable, financiera, ofreciendo un acceso controlado y seguro a los stakeholders de las empresas clientes.

Hemos creado una “marca blanca” que se integra con la web de los bufetes y esto permite que reciban directamente las visitas de los accionistas, inversores potenciales y cargos principales de las empresas que gestionan. Eso genera un importante impacto de marketing con los potenciales clientes que accederán y conocerán al bufete al visitar su web, además de mejorar el branding creando una fuerte percepción de innovación y digitalización.

Aparte, nuestra plataforma ofrece otros beneficios como:

  • Disminuir mucho los costes por servicios de Data Room
    • Una vez que en la plataforma ofrecemos servicio de data room ilimitado que permite colgar cualquier tipo de archivo de cualquier tamaño, manteniendo la información centralizada y organizada.
  • Mejorar el compliance de las empresas que el bufete gestiona
    • Con nuestra plataforma el bufete puede optimizar la gestión de la información societaria de sus clientes, garantizando que todo esté actualizado y organizado, lo que facilitará procesos de auditoria, due diligence, ampliaciones de capital, etc.
  • Aumentar, si se desea, los ingresos
    • Al ofrecer un nuevo servicio con valor añadido los bufetes pueden aumentar los valores de sus servicios tradicionales, lo que les supone un aumento en los ingresos y una mayor satisfacción de su cliente.

Nuestra plataforma también ofrece distintas funcionalidades que permiten automatizar procesos del día a día del bufete, como es el caso de la gestión de las Juntas de Accionistas, que comentamos en otro post: nuevas tecnologías para las Juntas de Accionistas.

Más información sobre nuestros servicios: www.privateinvestmentsnetwork.com

Fdo. Helena Lopes

Ranking de la presencia online de los bufetes de abogados

Anteriormente hemos hablado de la importancia del Marketing Jurídico para los bufetes de abogados y, uno de los puntos básicos, es su presencia en las redes sociales. Cada vez más, dichas redes son una excelente herramienta para llegar a los clientes y potenciales clientes. Visto la importancia de hecho, hemos preparado una lista que mide la influencia en las redes sociales de los principales bufetes de abogados a través del índice Klout .

Para seleccionar a los bufetes, hemos utilizado el ranking de los principales bufetes de abogados en España del periódico Expansión y hemos considerado solamente los bufetes con sede en España y que tengan perfiles en las redes sociales (Twitter y Linkedin como mínimo).

Ordenamos el ranking por orden de puntuación del índice Klout (cuanto más alto mejor y el máximo es 100), que mide la influencia de personas y marcas en el mundo online. En los casos de que coincida la misma puntuación, consideramos la suma total de seguidores en las diferentes redes.

Aquí tenéis el resultado:

Bufetes de abogados Web Twitter Facebook Linkedin Klout
Cuatrecasas, Gonçalves Pereira www.cuatrecasas.com 18.500 3.524 23.744 60
Garrigues www.garrigues.com 12.800 4276 26.001 58
Martínez-Echevarría, Pérez y Ferrero www.martinezechevarria.com 1.873 5.539 3.148 54
Elzaburu www.elzaburu.es 1.366 138 2.557 54
Cremades & Calvo-Sotelo www.cremadescalvosotelo.com 7.982 1.264 4.209 53
Ecija www.ecija.com 3.053 336 3.388 53
Gómez-Acebo & Pombo www.gomezacebo-pombo.com 11.100 1.380 8.352 51
Roca Junyent www.rocajunyent.com 5.594 6.046 50
AGM Abogados www.agmabogados.com 3.177 232 2.002 50
Ceca Magán www.cecamagan.com 2.083 239 1.090 50
Eversheds Nicea www.evershedsnicea.com 23.000 2.366 2.315 49
Olleros Abogados www.ollerosabogados.com 1.187 412 4.437 49
Auren Abogados y Asesores Fiscales www.auren.com 336 2.844 48
Estudio Jurídico Ejaso www.ejaso.es 934 1.370 45
Escura www.escura.com 1.104 110 962 45
Ramón & Cajal Abogados www.ramonycajalabogados.com 396 4.459 44
Jausas www.jausaslegal.com 547 3.211 44
Abril Abogados www.abrilabogados.com 677 155 1.394 44
Manubens www.manubens.com 219 1.298 44
CMS Albiñana & Suárez de Lezo www.cms.law 429 4.593 43
DJV Abogados www.djvabogados.com 542 251 42
Rosaud Costas Durán RCD www.rousaudcostasduran.com 572 2.495 40
GVA & Atencia www.gva-atencia.com 710 622 324 40
Jiménez de Parga Abogados www.jimenezdeparga.com 110 109 63 29
Salvador Ferrandis & Partners www.sfplegal.com 157 43 27
Fornesa Abogados www.fornesaabogados.com 16 1.415 25
Senn Ferrero & Asociados www.sennferrero.com 1.078 857 23

Principales conclusiones del ranking:

  • El promedio de nota en Klout de los 27 bufetes evaluados es de 44 puntos, que es un número bajo de influencia. Es decir, hay mucho por hacer en relación a la presencia e influencia de los bufetes de abogados en las redes sociales.
  • Siguiendo la anterior reflexión, se considera un influencer una puntuación mayor de 60 puntos, con lo cuál, podemos considerar que sólo hay (y con un aprobado justo) un influencer en el sector.
  • Facebook es la red con menor relevancia entre los bufetes de abogados por número de seguidores e, incluso, muchos consideran no relevante tener un perfil en ella.
  • Linkedin, por otro lado, se ha posicionado como la red con mayor relevancia. Tiene el mayor número de seguidores y todos los bufetes están presentes en ella.
  • El nivel de influencia en las redes no está asociado directamente con el número de seguidores. Como se puede comprobar, hay casos donde el número de seguidores en Twitter es muy superior a otros bufetes, pero tienen puntuaciones mucho menores que estos.

Principales consejos:

Desde nuestro partner, Ingenium.Marketing, se recomienda:

  • Mantenerse activo: mantener la periodicidad en las actualizaciones es esencial para crear relaciones con tu red. Lo ideal es interactuar a diario, como mínimo, dando likes a publicaciones y compartiendo actualizaciones de otros perfiles o menciones que te hayan hecho. Para publicar el contenido propio puedes preparar un cronograma con la planificación de cada mes.
  • Producir contenido relevante: invierte tiempo en producir contenido de calidad propio, sólo así podrás posicionarte como referencia en el sector. Habla de los temas que pueden ser relevantes para tu target y usa las palabras clave que se adecuen más. Lo ideal es tener un blog donde poner el contenido completo y en las redes compartir call-to-action cortos que generen curiosidad. En el sector de la abogacía es muy común recurrir al argot procedente y esto, es lo más improcedente que se puede hacer. Tu target no es abogado y necesita entender lo que estás explicando.
  • Hacer buenos vídeos: una imagen vale más que mil palabras, así que dedica un tiempo a preparar vídeos CORTOS atractivos que llamen la atención de tus seguidores. Al igual que en el punto anterior, utiliza un lenguaje ameno para tu espectador y, si se puede, sé didáctico al mismo tiempo.
  • Monitorear todo lo que haces: así podrás entender qué tipo de contenidos tienen más éxito y cuales no funcionan. Investiga también el perfil de la gente que te sigue en cada red social, así puedes dirigir los contenidos según sus intereses. Tus seguidores tienen un valor más allá de un posible cliente, es un posible recomendador, que aun es más importante.

Aparte de las redes sociales, las webs de los bufetes de abogados también tienen un valor esencial para el Marketing Jurídico. Al igual que en el despacho se cuida hasta el más mínimo detalle para transmitir sensaciones al cliente, en la web se tiene que percibir lo mismo. Tiene que ser un reflejo del despacho y transmitir los valores de la empresa.

Por este motivo, también hemos preparado un ranking del posicionamiento online de los bufetes de abogados a partir de su relevancia en el ranking Alexa.com, que mide la autoridad de una web considerando una combinación entre la media de visitantes diarios que recibe y las páginas vistas durante los últimos 3 meses. El número que aparece es la posición del ranking, es decir, cuanto más bajo, mejor (el top 3 es Google, Youtube y Facebook, respectiamente). Aunque no analizamos el diseño, distribución y contenido de las webs (esto da para un post de cada web), aquí os dejamos el resultado del ranking global de cada web:

Bufetes de abogados Web Alexa.com
Cuatrecasas, Gonçalves Pereira www.cuatrecasas.com 257,299
CMS Albiñana & Suárez de Lezo www.cms.law 290,724
Garrigues www.garrigues.com 340,543
Martínez-Echevarría, Pérez y Ferrero www.martinezechevarria.com 689,315
Gómez-Acebo & Pombo www.gomezacebo-pombo.com 772,074
Auren Abogados y Asesores Fiscales www.auren.com 834,065
Fornesa Abogados www.fornesaabogados.com 846,716
Manubens www.manubens.com 1,100,116
Roca Junyent www.rocajunyent.com 1,133,618
Ecija www.ecija.com 1,197,854
Cremades & Calvo-Sotelo www.cremadescalvosotelo.com 1,309,994
Rosaud Costas Durán RCD www.rousaudcostasduran.com 1,452,801
Ceca Magán www.cecamagan.com 1,814,074
AGM Abogados www.agmabogados.com 1,964,276
Escura www.escura.com 2,229,449
Olleros Abogados www.ollerosabogados.com 2,295,775
Ramón & Cajal Abogados www.ramonycajalabogados.com 2,655,996
Jausas www.jausaslegal.com 2,879,538
Elzaburu www.elzaburu.es 3,039,212
Abril Abogados www.abrilabogados.com 3,754,843
Senn Ferrero & Asociados www.sennferrero.com 4,365,068
Estudio Jurídico Ejaso www.ejaso.es 4,638,714
Salvador Ferrandis & Partners www.sfplegal.com 8,173,471
GVA & Atencia www.gva-atencia.com 10,164,191
Jiménez de Parga Abogados www.jimenezdeparga.com 13,864,784
DJV Abogados www.djvabogados.com 14,111,429
Eversheds Nicea* www.evershedsnicea.com

* No tiene datos disponibles en Alexa.com.

Como podemos comprobar, los resultados cambian para muchos de los bufetes entre los dos rankings. Cuatrecasas es el único que mantiene su posición en los dos, en cambio los otros bufetes pierden o ganan posiciones. Esto puede ser un reflejo de que en muchos casos la estrategia de marketing no está alineada.

Desde Ingenium.Marketing se aboga por gestionar la web y las redes sociales desde una misma entidad para que puedan estar lo más alineadas posible con la estrategia de Marketing del bufete (si la tiene). No es bueno que las redes sociales lo lleve una agencia (se puede comprobar con los “seguidores” en twitter) y la web el bufete porque al final las redes sociales comunican/hacen una cosa y la web comunica/hace otra. Aquí aparece la divergencia, se crean silos de información y la dificultad en la comunicación interna provoca problemas en la comunicación externa. Algo que un bufete no puede permitirse.

En resumen, es esencial tener una estrategia de Marketing completamente alineada con la idiosincrasia y el posicionamiento del bufete para conseguir maximizar el ROI del presupuesto de Marketing. Al final, dicho presupuesto no puede ser un gasto sin más, si no que debe ser una inversión que permita al bufete reforzar su posicionamiento, su imagen de marca y su presencia donde están los clientes y los posibles clientes: en el mundo online.

Fdo. Helena Lopes y Guillem Comí.

Marketing Jurídico

Sin duda, uno de los retos más grandes que hay en el sector de la abogacía es el Marketing Jurídico. Este sector, a la par del sector bancario, puede ser uno de los más clásicos a la hora de adoptar nuevas maneras de ver las cosas. En un entorno global, la maduración de las nuevas tecnologías zarandea a todos los sectores y, el de los abogados, no podía ser menos. Los Marketplace de abogados, las nuevas exigencias de los clientes, la liberación del acceso a la información, la inteligencia artificial, etc. todo lleva un mismo hilo conductor: la transformación digital.

Marketing Jurídico estratégico

El Marketing, en este caso, jurídico, no deja de ser una herramienta para que el bufete pueda comunicar lo que ha hecho, lo que hace y lo que hará, pudiendo llegar a su cliente (cross-selling) y al potencial cliente. Para elegir lo que hay que comunicar, hay que tener en cuenta que sólo existen 3 formas de diferenciación de la competencia: ser el mejor, ser el único o ser el más barato. Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis” ¿no?, entonces solo quedan 2 estrategias posibles: contratar a los mejores abogados, crear alianzas y fusiones entre bufetes o ser el único que ofrezca un servicio diferenciado del resto. Además, si no se puede ejecutar la del crecimiento a base de “contratación”, sólo queda la del servicio diferenciado.

“Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis”, ¿no?”

Algunos datos sobre el Marketing Jurídico:

  • Un 64% de los ejecutivos responsables del área están dispuestos a invertir más tiempo y dinero en Marketing y Comunicación
  • Ocho de cada diez responsables de esta área cuentan con una estrategia de Marketing de contenidos
  • El 85% de las compañías que han utilizado el Inbound Marketing afirma que son efectivas y que repetirán

La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes (no hay mejor sitio en dónde pescar que no sea un río revuelto). Por esta razón, el Marketing Jurídico debe ir más allá del Inbound Marketing, la gestión de las redes sociales, crear una página web del bufete responsive u otras soluciones más tácticas. Uno debe analizar el sector donde se encuentra, ver cuáles son sus fortalezas y debilidades (DAFO) y adelantarse al resto.

“La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes de abogados.”

Innovar en el Marketing Jurídico

La transformación digital, a parte de ser un tema trending per se, aporta una serie de ventajas competitivas que son clave, en este caso, para el Marketing Jurídico. El Marketing táctico tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar. Lo que ofrecen las Agencias de Marketing son sus portfolios (hemos hecho esto con estos y ha funcionado, hemos hecho esto con los otros y no ha funcionado) sin entender el producto/servicio, ni el sector, ni a la empresa ni los recursos con los que cuenta. De este modo, es imposible trazar una estrategia de Marketing Jurídico (ni de ningún tipo) efectiva ya que ellos ofrecen soluciones tácticas.

“El Marketing tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar.”

Pongamos un ejemplo práctico, Private Investments Network, es una herramienta que se integra con la web del bufete de abogados permitiendo tener la información de las empresas a disposición de sus stakeholders internos. Con esta herramienta,  el bufete:

– Reforzará su posicionamiento innovador/tecnológico/digital (el movimiento se demuestra andando).

– Apoyará a un sector con una herramienta que ayuda a la transparencia y el compliance entre empresas no cotizadas e inversores (algo necesario y apoyado desde todos los estamentos).

– Accederá a sus clientes y a quienes no son tus clientes, aportando valor, de manera no invasiva, fomentando el “boca oreja” y, además, automatizado (o sea, según marcan los cánones, el Marketing perfecto).

Conclusión

En resumen, el sector Jurídico tiene ante sí una gran oportunidad para escoger las innovaciones digitales (hay muchas) que encajen con su idiosincrasia y llevarlas como bandera que los diferencie de la competencia. Como he dicho antes, el sector de la abogacía no se caracteriza por ser el más innovador ni el más early adopter y, por este motivo, quienes sean los first movers serán los que tomen una ventaja que, para algunos bufetes, va a ser insalvable.

Fdo. Guillem Comí.

¿Cómo el blockchain cambiará el sector financiero?

El blockchain está siendo pauta de muchos debates y evaluaciones sobre el futuro del sector financiero. Lo que está muy claro es que es un concepto con potencial para cambiar la lógica de mercado y crear nuevas oportunidades de negocio.

El blockchain puede ser definido como un sistema digital de nodos que actúan en paralelo y permiten auto certificación e intercambio de informaciones. Técnicamente es un proceso de añadir bloques de datos criptográficamente firmados para formar registros perpetuos e inmutables.  Es decir, es un sistema de nodos que permite realizar transacciones online sin necesidad de un intermediario, pues se auto controla. Ese sistema se basa en el procesamiento paralelo y simultaneo de la información, siendo extremadamente seguro. Los datos de las transacciones después de registrados no pueden ser falsificados y ni borrados, y son almacenados en un histórico que contiene todas las operaciones desde su creación.

El concepto de blockchain surgió para sustentar el protocolo de Bitcoin, pero ya no se limita al sector monetario.

El blockchain va más allá de la aplicación a monedas, como el bitcoin, ya que permite registrar cualquier tipo de transacción financiera, que pueden ser bonos, acciones, transferencia de propiedades y cualquier tipo de derecho u obligación.

El estudio Blockchain in Capital Markets de febrero de 2016 realizado por Oliver Wyman, señala algunas de las aplicaciones del concepto de blockchain en servicios financieros:

 

2016-05-26 10_03_24-BlockChain-In-Capital-Markets.pdf
Y aquí se puede ver algunos ejemplos de aplicaciones más específicas:
2016-05-26 10_05_12-BlockChain-In-Capital-Markets.pdf
Para los investigadores Sander Duivestein y Patrick Savalle  el bitcoin y el blockchain son la tercera democratización tecnológica de nuestra era.

“La primera vino gracias a internet, y habilitó la democratización de la información. La segunda democratización comenzó con la impresión 3D, es la democratización de la fabricación en la que las fábricas se convierten en algo obsoleto. Ya no son necesarias para construir un producto. Ahora estamos a punto de encontrarnos con la tercera fuerza democratizadora. Es la democratización del dinero y las finanzas. Ya no habrá más monopolios que controlen nuestro dinero o nuestros negocios”

Eso impacta el sector financiero, generando nuevas oportunidades de negocio. El gran reto de las empresas es adaptarse a ese nuevo escenario, con agilidad, pero con mucha seguridad que es el punto clave del sector.

Algunos números relevantes de lo que consiguió el blockchain hasta ahora:

  • $921 millones de dólares invertidos en empresas de bitcoin y blockchain
  • 805 empresas de bitcoin y blockchain identificadas (aquí puedes ver algunas de ellas)
  • Más de 30 bancos e instituciones financieras han anunciado públicamente que están investigando y/o invirtiendo en tecnologías de blockchain (aquí puedes ver algunas de ellas)
  • 106 mil comerciantes que aceptan blockchain

En esa imagen se puede tener una idea del ecosistema que está alrededor del blockchain y sus principales actores:

Blockchain ecosystem

El blockchain puede y debe ser visto como un aliado estratégico y no como un competidor de las empresas financieras.

“Esta tecnología no va a hacer desaparecer a los bancos, sino que les permitirá explorar nuevos nichos y áreas de mercado”, dice Antonio García-Lozano, consulting leader de Grant Thornton, en entrevista al Expansión.

Según dicho reportaje, el banco Santander estima que el uso de las tecnologías blockchain puede suponer para el sector financiero un ahorro de 20.000 millones de dólares para 2022.

Para finalizar, el estudio Blockchain in Capital Markets, señala que los próximos pasos y retos para el blockchain son:

  • Desarrollar pruebas de concepto concretas
  • Desafiar los proveedores de servicios a innovar
  • Comprender la cuantificación actual de los costes operativos
  • Mantener el compromiso de toda la industria
  • Participar en prototipos y abrazar el “aprender haciendo”
  • Llevar la mentalidad de negocio para las startups tecnológicas
  • Preparar la narrativa de los órganos de regulación y supervisión

Desde Private Investments Network creemos que el blockchain trae oportunidades de explorar nuevos mercados. Nosotros actuamos como una RegTech y nos dedicamos a permitir que las empresas no cotizadas puedan adaptarse a las nuevas tecnologías como el blockchain apoyando para que a la vez puedan mantenerse dentro de los parámetros del compliance.

Y tú, ¿cómo crees que el blockchain cambiará el sector financiero?

Fdo. Helena Lopes

Empresa familiar y la relación con accionistas

Family Business
La empresa familiar está experimentando cada vez más la falta de un canal formal de comunicación fluido con sus accionistas y stakeholders internos. Un canal online seguro que les ayude a transmitir mejor sus valores internamente, poder centralizar su información corporativa y gestionar mejor todas las reuniones del consejo.

A partir de un estudio del IESE lanzado a principios del año, destacamos algunos puntos relevantes sobre las empresas familiares que influencian en la manera como se comunican y se relacionan con sus accionistas.

  • Casi el 80% de los entrevistados considera que la existencia de mecanismos de comunicación formal favorece el compromiso de la familia con la empresa, fortalece la evolución y el crecimiento de la empresa, ayuda a transmitir los valores familiares, contribuye a la continuidad de la compañía y mejora la calidad de las relaciones familiares.
  • Casi un 60% de los encuestados señala que en sus compañías no existe ningún mecanismo de comunicación formal sobre la empresa destinado a familiares. En la mayoría de los casos, no existen procesos establecidos, ni herramientas, ni canales protocolizados para comunicar a los stakeholders de la empresa.
  • El 64% de las familias entrevistadas aprovecha reuniones familiares para transmitir informaciones del negocio. La mayoría de los entrevistados reconoce que la comunicación hacia socios y accionistas no es todo lo fluida que debería.

En este escenario, presentamos la solución que ofrece Private Investments Network a la empresa familiar:

Otras ventajas y beneficios de Private Investments Network a la empresa familiar:

  • Acceder a una plataforma que centraliza y homogeneiza todas las informaciones corporativas, como el pacto familiar, los valores familiares, la historia y la estructura familiar, las reuniones, etc
  • Automatizar las relaciones entre la empresa y los miembros de la familia
  • Integrar dicha plataforma en la web de la empresa con su look&feel
  • Segmentar la información en función del perfil (miembros del consejo, etc.)
  • Ofrecer más transparencia, ya que todos los accionistas pueden ser informados en el mismo momento
  • Gestionar las reuniones corporativas facilitando la gestión de tareas, de actas y de votaciones
  • Reducir los costes de estructura de gestión y administración
  • Posibilidad de almacenar datos en los servidores de la empresa, garantizando privacidad
  • Si la familia participa en varias empresas, cada uno de los socios puede seguir todas sus participadas de manera centralizada y homogénea
  • Opcionalmente, atraer más inversores a la empresa bajo su control

Haz clic aquí para más informaciones de nuestros servicios para la empresa familiar.

Private Investments Network añade valor a los distintos perfiles de usuários en la plataforma

Miembros de la familia:

  • Sistema de foros directos entre los miembros de la familia que permite a los usuarios abrir un tema e invitar a otros para ver y hacer comentarios al respecto
  • Determinar el acceso limitado y la posibilidad de designar el acceso de sólo lectura a los documentos
  • Vínculos directos para el acceso a los programas de las reuniones y la habilitación de votaciones
  • Atención especial en línea a los accionistas, entre 9:00 a 18:00 , incluyendo 6.000 llamadas entrantes

Administradores y directivos de la empresa:

  • Habilitar la votación con duración específica
  • En los detalles de la agenda, se puede reportar un problema, describir cada artículo y especificar los asistentes
  • Añadir documentos y determinar si son de sólo lectura o si se pueden descargar y/o imprimir
  • Reportar, durante la reunión, el número de asistentes presentes y remotos
  • Posibilidad de crear un nuevo administrador “responsable” por validar los cambios de gestores secundarios
  •  Posibilidad de indicar, para cada accionista, el número de cualquier serie de acciones

Junta directiva:

  • Portal privado creado en la nube con el fin de disponer de un servidor diferente de la intranet para los accionistas
  • Información clasificada que se limita a la junta directiva en un entorno distinto
  • Asignar la propia gerente de administración corporativa que puede ser el mismo o diferente de la de la plataforma general
  • Cada sistema con su propia información de manera independiente, sin sincronización no deseada

Los gestores de la información:

  • Motor de búsqueda inteligente para la lista de accionistas
  • Posibilidad de exportar a Excel la información disponible en la pantalla (listado de los inversores, la lista de asistentes a una reunión, y mucho más)
  • Más opciones para segmentar los permisos de un administrador

¿Estás a cargo de la gestión de la información corporativa de una empresa familiar? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

Fdo. Helena Lopes y Sara Jokinen.

Gobierno corporativo: la importancia para las no cotizadas

cabeceragobiernocorp
En base al excelente estudio “Recomendaciones de Buen Gobierno Corporativo para empresas no cotizadas” realizado por IE Business School y Grant Thornton, desde Private Investments Network queremos destacar algunas recomendaciones y mejores prácticas para las empresas no cotizadas que nos parecen interesantes.

“Todas las empresas deben asegurar un entorno de calidad e integridad de la información que utilizan para que sus Consejos tomen las mejores decisiones”, según Antonio García-Lozano, Consulting Leader de Grant Thornton.

Las empresas cotizadas siguen políticas de buen gobierno corporativo que son esenciales para la relación con sus accionistas y, una pregunta lógica que se pone encima de la mesa en el estudio es: ¿porque no seguir estas políticas en las empresas no cotizadas para que consigan un consejo de administración de alto rendimiento?

“Las empresas no cotizadas constituyen el 85% del tejido industrial español. Sin embargo, la mayor parte de la legislación y de las recomendaciones vigentes en materia de buen gobierno corporativo se dirigen exclusivamente a compañías cotizadas. Extender el buen gobierno a más segmentos empresariales supone fortalecer la sostenibilidad y el desarrollo de nuestras empresas y, por extensión, de nuestra economía y de nuestra sociedad” opina Tomás Garicano, director del Centro de Buen Gobierno, profesor de la IE Business School y senior advisor en Gobierno Corporativo para Grant Thornton.

El estudio está dirigido a empresas privadas con una facturación anual de más de 750 millones de euros o una plantilla media de más de 1.500 trabajadores. Aquí separamos las principales recomendaciones:

  • Los  socios  deben  establecer  un  marco  de  gobierno  corporativo  que,  respetando  la normativa  vigente,  se  adapte  a  sus  necesidades,  a  su  tamaño  y  a  la  complejidad  de  sus operaciones
  • Es  conveniente  distinguir  entre  las actividades de gobierno, administración, aprobación y supervisión, propias del consejo de administración, de las de gestión operativa, propias de la alta dirección y de la estructura organizativa de la empresa
  • Los  miembros  del  consejo  de  administración  deben dedicar  el  tiempo  necesario  para  el desempeño  de  sus  tareas,  se  reunir  periódicamente,  asistir  a  las  reuniones convocadas y contar con la información oportuna, el asesoramiento preciso y la formación adecuada
  • Para garantizar un transparencia informativa, es  recomendable  que las empresas  divulguen en un canal oficial  los  informes preceptivos  o  voluntarios  (independencia  del  auditor,  informes  de  las  comisiones  de auditoría  y  de  nombramientos  y  retribuciones,  cuando  existan,  operaciones  vinculadas  y responsabilidad social corporativa)
  • Debe existir un sistema de información que permita el estudio previo de los temas a tratar antes de las reuniones y juntas, facilitando la comunicación entre los miembros y optimizando los encuentros presenciales
  • Es recomendable mantener actas suficientemente exhaustivas. Las actas de las reuniones del consejo de administración son el reflejo de lo acontecido en dichas reuniones y de la relevancia y profundidad de los asuntos tratados. Deben ser lo suficientemente amplias como para plasmar tanto los asuntos tratados, como las opiniones  vertidas  por  los  consejeros  y  las  decisiones  tomadas,  evitándose  las  versiones telegráficas
  • Es importante disponer de un  sistema  de  relación  con  los  accionistas  que  permita  conocer  sus  opiniones,  intereses  y expectativas, particularmente cuando no se hallen  representados todos ellos en el consejo de administración. El sistema debería tener un enfoque de relación continuada a lo largo del tiempo, buscando una relación periódica que vaya más allá de las reuniones del consejo de administración o de la celebración de la junta general anual
  • Se debe comunicar como mínimo: información financiera  y  no  financiera,  interna  y  externa,  histórica,  presente  y  futura  y  que  contemple como  mínimo  los  asuntos  relacionados  con  la  situación  presente  y  las  perspectivas financieras  de  la  empresa,  el  plan  estratégico  y  su  implementación,  los  riesgos,  el cumplimiento normativo, el mercado y los competidores y los aspectos relacionados con la gestión interna y los recursos humanos

Desde Private Investments Network, ofrecemos una herramienta que permite a las empresas no cotizadas seguir estas políticas dentro de un entorno privado y seguro, aportando soluciones para potenciar la relación con los accionistas y otros stakeholders internos.

Las funcionalidades de nuestra plataforma permiten mantener una comunicación transparente, segmentada y segura, gestionando procesos como; reuniones, tareas, métricas, documentos e, incluso, ampliaciones de capital.

Si quieres conocer más detalles de cómo Private Investments Network ayuda a las empresas, haz clic aquí.

¿Qué es RegTech?

RegTech

RegTech es un concepto nuevo que deriva de la definición de FinTech y significa, básicamente, la tecnología aplicada a resolver los problemas de regulación de la industria financiera. Dicho concepto, está ayudando a las empresas a gestionar y entender mejor sus riesgos legales y así adherirse fácilmente a sus obligaciones reglamentarias. La complejidad normativa actual exige que las tecnologías actúen a favor de una rápida y ágil adaptación.

Adaptarse con rapidez a estos cambios es clave para los gobiernos de cualquier país y para las empresas, ya que significa ofrecer más seguridad en estos procesos, garantizando que todas las partes se beneficien de las innovaciones que surgen.

En este escenario, el RegTech es un apoyo importante para agilizar, integrar y automatizar este proceso de adaptación a las regulaciones e incluso para crear y fiscalizarlas, ofreciendo así seguridad y fiabilidad para los gobiernos y para las empresas involucradas.

La empresa de consultoria Deloitte anunció en un informe, lanzado en enero de este año, que el RegTech ya podría ser considerada la nueva FinTech, concepto que está muy de moda actualmente y hace referencia a las empresas que ofrecen tecnología para el sector financiero.

Esta consideración la realizan porque creen que hay un hueco que no está siendo de todo tomado en cuenta en las innovaciones y tendencias del sector financiero que son, justamente, las normas y regulaciones.

regtech

Análisis de las startups FinTech / RegTech

Del mismo modo, un artículo publicado en marzo por la empresa RegTech FS, discute cómo los reguladores a menudo se dejan fuera de las conversaciones sobre los avances tecnológicos, ya que no estaba previamente considerado en su modo de hacer negocios.

Llenar este agujero no sólo proporciona una oportunidad de evolucionar los sistemas de regulación, sino que también permite a otros sectores avanzar en el terreno del Fintech, sin ser frenados por problemas de regulación.

Por estas razones, el RegTech estará muy comentado en los próximos meses y años, pues será un diferencial competitivo para las empresas.

Según el informe de Deloitte, “en el corto plazo RegTech ayudará a las empresas a automatizar las tareas más corrientes de compliance y a reducir los riesgos operacionales asociados al compliance y a las obligaciones de notificación”.

No es una novedad que se aplique la tecnología a cuestiones de regulación, pero algunos de los diferenciales que trae el concepto de RegTech son la agilidad, velocidad, integración y posibilidad de análisis.

De acuerdo con el informe de Deloitte, el RegTech “proporciona a los ejecutivos de alto nivel una oportunidad para introducir nuevas capacidades que están diseñadas para aprovechar los sistemas para la obtención de datos normativos y la presentación de informes de una manera rentable, flexible y oportuna, sin correr el riesgo de reemplazar los sistemas legales existentes”.

Algunos ejemplos de empresas (según Deloitte) que ya pueden ser consideradas del sector RegTech por su actuación:

  • Fund Recs: RegTech fundada en Irlanda en 2013, se centra en proporcionar una plataforma de gestión de  datos en la industria de fondos.
  • Silverfinch: siendo parte del MoneyMate Group, esta RegTech establece la conectividad entre los gestores de activos y aseguradoras proporcionando el uso de datos de fondos a través de una plataforma que es segura y controlada.
  • Trustev: ubicada en Irlanda, esta RegTech combina el aprendizaje automático y la inteligencia humana para mirar de manera integral a los datos de las transacciones y eventos en línea, evitando fraudes.
  • TradeFlow: plataforma RegTech operada por Expeditors que proporciona información sobre los datos de tarifas y regulaciones, compliance, costes esperados de varias operaciones, y mucho más, para ayudar a los importadores y exportadores en el comercio internacional.
  • Vizor: software que permite a las empresas ver y entender todas sus necesidades de regulación financiera y acompañar su cumplimiento.
  • Corlytics: es una plataforma de multas financieras que proporcionan información a escala mundial sobre las instituciones financieras, reguladores, autoridades y mucho más.
  • KYC3: fundada en 2013, esta RegTech se centra en tres temas: compliance, gestión del riesgo de contraparte e inteligencia competitiva.
  • TheMarketsTrust: ubicada en Luxembourg, esta RegTech proporciona soluciones para el análisis de riesgo a través de conocimientos de la industria financiera y de servicios de asesoramiento financiero.
  • AssetLogic: RegTech que tiene una red de información sobre los fondos que permite agregar todos los datos en un sitio en línea en poco tiempo y se puede compartir información con quien quieran.
  • FundApps: plataforma RegTech que permite vigilar el compliance mediante la introducción de una comunidad de colaboración en el que expertos de la industria gestionan las empresas de la comunidad y ayudan a estar al tanto de las amenazas y oportunidades.

Las ventajas del RegTech pueden ser muy bien aplicadas en herramientas de:

  • Análisis de brecha en la legislación / regulación
  • Compliance
  • Gestión de información
  • Reporte de transacciones
  • Informes reglamentarios
  • Almacenes de datos de riesgo

El RegTech representa una oportunidad para las empresas que desarrollan este tipo de tecnología, pero el reto ahora es saber aplicarlo bien y acompañar de manera ágil los cambios tecnológicos, ofreciendo una ventaja competitiva real a las empresas.

Private Investments Network comparte esta visión sobre el RegTech, tanto fomentando y haciendo avanzar el mundo de FinTech que experimentamos hoy en día.

A través de sus múltiples aplicaciones, el RegTech puede actuar como un facilitador de compliance para las empresas, lo que les permite cumplir con las obligaciones reglamentarias, al mismo tiempo que fomenta también la transparencia y compliance en sus relaciones con los inversores, que es lo que hace Private Investments Network.

A medida en que avanza el sector FinTech, las esperanzas son de que podamos dar un paso atrás, coger perspectiva, y ver si hay agujeros en esta cadena, así como están haciendo las empresas RegTech y, de esta manera ayudar, a nuestras empresas a innovar más sin las limitaciones que pueda causar la falta de regulación.

Fdo. Helena Lopes y Sara Jokinen.

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