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Marketing Jurídico

Sin duda, uno de los retos más grandes que hay en el sector de la abogacía es el Marketing Jurídico. Este sector, a la par del sector bancario, puede ser uno de los más clásicos a la hora de adoptar nuevas maneras de ver las cosas. En un entorno global, la maduración de las nuevas tecnologías zarandea a todos los sectores y, el de los abogados, no podía ser menos. Los Marketplace de abogados, las nuevas exigencias de los clientes, la liberación del acceso a la información, la inteligencia artificial, etc. todo lleva un mismo hilo conductor: la transformación digital.

Marketing Jurídico estratégico

El Marketing, en este caso, jurídico, no deja de ser una herramienta para que el bufete pueda comunicar lo que ha hecho, lo que hace y lo que hará, pudiendo llegar a su cliente (cross-selling) y al potencial cliente. Para elegir lo que hay que comunicar, hay que tener en cuenta que sólo existen 3 formas de diferenciación de la competencia: ser el mejor, ser el único o ser el más barato. Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis” ¿no?, entonces solo quedan 2 estrategias posibles: contratar a los mejores abogados, crear alianzas y fusiones entre bufetes o ser el único que ofrezca un servicio diferenciado del resto. Además, si no se puede ejecutar la del crecimiento a base de “contratación”, sólo queda la del servicio diferenciado.

“Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis”, ¿no?”

Algunos datos sobre el Marketing Jurídico:

  • Un 64% de los ejecutivos responsables del área están dispuestos a invertir más tiempo y dinero en Marketing y Comunicación
  • Ocho de cada diez responsables de esta área cuentan con una estrategia de Marketing de contenidos
  • El 85% de las compañías que han utilizado el Inbound Marketing afirma que son efectivas y que repetirán

La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes (no hay mejor sitio en dónde pescar que no sea un río revuelto). Por esta razón, el Marketing Jurídico debe ir más allá del Inbound Marketing, la gestión de las redes sociales, crear una página web del bufete responsive u otras soluciones más tácticas. Uno debe analizar el sector donde se encuentra, ver cuáles son sus fortalezas y debilidades (DAFO) y adelantarse al resto.

“La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes de abogados.”

Innovar en el Marketing Jurídico

La transformación digital, a parte de ser un tema trending per se, aporta una serie de ventajas competitivas que son clave, en este caso, para el Marketing Jurídico. El Marketing táctico tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar. Lo que ofrecen las Agencias de Marketing son sus portfolios (hemos hecho esto con estos y ha funcionado, hemos hecho esto con los otros y no ha funcionado) sin entender el producto/servicio, ni el sector, ni a la empresa ni los recursos con los que cuenta. De este modo, es imposible trazar una estrategia de Marketing Jurídico (ni de ningún tipo) efectiva ya que ellos ofrecen soluciones tácticas.

“El Marketing tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar.”

Pongamos un ejemplo práctico, Private Investments Network, es una herramienta que se integra con la web del bufete de abogados permitiendo tener la información de las empresas a disposición de sus stakeholders internos. Con esta herramienta,  el bufete:

– Reforzará su posicionamiento innovador/tecnológico/digital (el movimiento se demuestra andando).

– Apoyará a un sector con una herramienta que ayuda a la transparencia y el compliance entre empresas no cotizadas e inversores (algo necesario y apoyado desde todos los estamentos).

– Accederá a sus clientes y a quienes no son tus clientes, aportando valor, de manera no invasiva, fomentando el “boca oreja” y, además, automatizado (o sea, según marcan los cánones, el Marketing perfecto).

Conclusión

En resumen, el sector Jurídico tiene ante sí una gran oportunidad para escoger las innovaciones digitales (hay muchas) que encajen con su idiosincrasia y llevarlas como bandera que los diferencie de la competencia. Como he dicho antes, el sector de la abogacía no se caracteriza por ser el más innovador ni el más early adopter y, por este motivo, quienes sean los first movers serán los que tomen una ventaja que, para algunos bufetes, va a ser insalvable.

Fdo. Guillem Comí.

Fondos de capital riesgo: necesidades y retos

Fondos de Capital Riesgo

Los fondos de capital riesgo están experimentando cada vez más dificultades para obtener la información corporativa. Esto se debe al hecho de tener la información descentralizada, lo que causa una gran cantidad de trabajo en la preparación de informes. Además de esto, los fondos de capital riesgo luchan para manejar sus relaciones con los inversores y Limited Partners.

En este sentido, Private Investments Network presenta una solución:

La plataforma de Private Investments Network facilita la gestión de la información corporativa, al permitir a los fondos de capital de riesgo:

  • Automatizar la subida de información por parte de las empresas
  • Seguir la evolución de las empresas participadas al tener la información disponible en un cuadro de mando sencillo, práctico y centralizado
  • Ahorrar costes y tiempo de gestión y aumentar la productividad
  • Facilitar los procesos de Smart Capital y Mentoring
  • Automatizar los informes a los Limited Partners, permitiendo informes rápidos y eficientes a través de la página web corporativa del fondo
  • Tener las empresas invertidas en la vanguardia de las mejores prácticas de transparencia con los inversores (hecho que facilita la salida)

Si quieres saber más, accede a nuestra web: www.privateinvestmentsnetwork.com.

¿Estás a cargo de la gestión de la información corporativa en un fondo de capital riesgo? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

¿Qué es RegTech?

RegTech

RegTech es un concepto nuevo que deriva de la definición de FinTech y significa, básicamente, la tecnología aplicada a resolver los problemas de regulación de la industria financiera. Dicho concepto, está ayudando a las empresas a gestionar y entender mejor sus riesgos legales y así adherirse fácilmente a sus obligaciones reglamentarias. La complejidad normativa actual exige que las tecnologías actúen a favor de una rápida y ágil adaptación.

Adaptarse con rapidez a estos cambios es clave para los gobiernos de cualquier país y para las empresas, ya que significa ofrecer más seguridad en estos procesos, garantizando que todas las partes se beneficien de las innovaciones que surgen.

En este escenario, el RegTech es un apoyo importante para agilizar, integrar y automatizar este proceso de adaptación a las regulaciones e incluso para crear y fiscalizarlas, ofreciendo así seguridad y fiabilidad para los gobiernos y para las empresas involucradas.

La empresa de consultoria Deloitte anunció en un informe, lanzado en enero de este año, que el RegTech ya podría ser considerada la nueva FinTech, concepto que está muy de moda actualmente y hace referencia a las empresas que ofrecen tecnología para el sector financiero.

Esta consideración la realizan porque creen que hay un hueco que no está siendo de todo tomado en cuenta en las innovaciones y tendencias del sector financiero que son, justamente, las normas y regulaciones.

regtech

Análisis de las startups FinTech / RegTech

Del mismo modo, un artículo publicado en marzo por la empresa RegTech FS, discute cómo los reguladores a menudo se dejan fuera de las conversaciones sobre los avances tecnológicos, ya que no estaba previamente considerado en su modo de hacer negocios.

Llenar este agujero no sólo proporciona una oportunidad de evolucionar los sistemas de regulación, sino que también permite a otros sectores avanzar en el terreno del Fintech, sin ser frenados por problemas de regulación.

Por estas razones, el RegTech estará muy comentado en los próximos meses y años, pues será un diferencial competitivo para las empresas.

Según el informe de Deloitte, “en el corto plazo RegTech ayudará a las empresas a automatizar las tareas más corrientes de compliance y a reducir los riesgos operacionales asociados al compliance y a las obligaciones de notificación”.

No es una novedad que se aplique la tecnología a cuestiones de regulación, pero algunos de los diferenciales que trae el concepto de RegTech son la agilidad, velocidad, integración y posibilidad de análisis.

De acuerdo con el informe de Deloitte, el RegTech “proporciona a los ejecutivos de alto nivel una oportunidad para introducir nuevas capacidades que están diseñadas para aprovechar los sistemas para la obtención de datos normativos y la presentación de informes de una manera rentable, flexible y oportuna, sin correr el riesgo de reemplazar los sistemas legales existentes”.

Algunos ejemplos de empresas (según Deloitte) que ya pueden ser consideradas del sector RegTech por su actuación:

  • Fund Recs: RegTech fundada en Irlanda en 2013, se centra en proporcionar una plataforma de gestión de  datos en la industria de fondos.
  • Silverfinch: siendo parte del MoneyMate Group, esta RegTech establece la conectividad entre los gestores de activos y aseguradoras proporcionando el uso de datos de fondos a través de una plataforma que es segura y controlada.
  • Trustev: ubicada en Irlanda, esta RegTech combina el aprendizaje automático y la inteligencia humana para mirar de manera integral a los datos de las transacciones y eventos en línea, evitando fraudes.
  • TradeFlow: plataforma RegTech operada por Expeditors que proporciona información sobre los datos de tarifas y regulaciones, compliance, costes esperados de varias operaciones, y mucho más, para ayudar a los importadores y exportadores en el comercio internacional.
  • Vizor: software que permite a las empresas ver y entender todas sus necesidades de regulación financiera y acompañar su cumplimiento.
  • Corlytics: es una plataforma de multas financieras que proporcionan información a escala mundial sobre las instituciones financieras, reguladores, autoridades y mucho más.
  • KYC3: fundada en 2013, esta RegTech se centra en tres temas: compliance, gestión del riesgo de contraparte e inteligencia competitiva.
  • TheMarketsTrust: ubicada en Luxembourg, esta RegTech proporciona soluciones para el análisis de riesgo a través de conocimientos de la industria financiera y de servicios de asesoramiento financiero.
  • AssetLogic: RegTech que tiene una red de información sobre los fondos que permite agregar todos los datos en un sitio en línea en poco tiempo y se puede compartir información con quien quieran.
  • FundApps: plataforma RegTech que permite vigilar el compliance mediante la introducción de una comunidad de colaboración en el que expertos de la industria gestionan las empresas de la comunidad y ayudan a estar al tanto de las amenazas y oportunidades.

Las ventajas del RegTech pueden ser muy bien aplicadas en herramientas de:

  • Análisis de brecha en la legislación / regulación
  • Compliance
  • Gestión de información
  • Reporte de transacciones
  • Informes reglamentarios
  • Almacenes de datos de riesgo

El RegTech representa una oportunidad para las empresas que desarrollan este tipo de tecnología, pero el reto ahora es saber aplicarlo bien y acompañar de manera ágil los cambios tecnológicos, ofreciendo una ventaja competitiva real a las empresas.

Private Investments Network comparte esta visión sobre el RegTech, tanto fomentando y haciendo avanzar el mundo de FinTech que experimentamos hoy en día.

A través de sus múltiples aplicaciones, el RegTech puede actuar como un facilitador de compliance para las empresas, lo que les permite cumplir con las obligaciones reglamentarias, al mismo tiempo que fomenta también la transparencia y compliance en sus relaciones con los inversores, que es lo que hace Private Investments Network.

A medida en que avanza el sector FinTech, las esperanzas son de que podamos dar un paso atrás, coger perspectiva, y ver si hay agujeros en esta cadena, así como están haciendo las empresas RegTech y, de esta manera ayudar, a nuestras empresas a innovar más sin las limitaciones que pueda causar la falta de regulación.

Fdo. Helena Lopes y Sara Jokinen.

¿Cambio de paradigma en la financiación?

El sector financiero está cambiando. Hasta ahora el crecimiento rápido, en este sector, era posible únicamente a través de operaciones corporativas. La vanguardia de la tecnología y la innovación están cambiando el panorama, haciendo que los pioneros que tienen facilidad de adaptación al cambio, puedan adquirir rápidamente posiciones relevantes, tal como lo demuestra el ejemplo de Kantox en el terreno del Forex.

Esta tendencia de fondo queda plasmada en un artículo de Dave Michaels para Bloomberg. En él se hacía referencia a que la U.S. Securities and Exchange Commission está revisando si permite a las bolsas de valores lanzar mercados con menos regulación para facilitar que las pequeñas empresas puedan obtener liquidez. Cuando órganos de estas características empiezan a plantearse tales cambios, es que la tendencia está llegando al punto de inflexión de todo el sector financiero.

“La U.S. Securities and Exchange Commission está revisando si permite a las bolsas de valores lanzar mercados con menos regulación para facilitar que las pequeñas empresas puedan obtener liquidez.”

Analizando más en detalle esta tendencia, nos encontramos con el primer estudio en profundidad sobre el estado de las finanzas participativas en Europa. La University of Cambridge (Judge Cambridge Business School), ha conseguido recopilar la información necesaria para mostrar, en este informe, unos datos estadísticos e históricos (recientes) sumamente reveladores.

Esta publicación nos explica que desde la crisis global financiera (en septiembre hará 7 años), la financiación alternativa ha aumentado considerablemente en EE.UU. y Europa. En particular, hace referencia a la financiación participativa (plataformas de Equity Crowdfunding, peer-to-peer lending, Crowdfunding de recompensa, Crowdfunding de donación, etc.) que ofrece a los inversores diversas maneras de invertir, alentando la innovación, generando puestos de trabajo y/o financiando causas sociales.

“desde la crisis global financiera, la financiación alternativa ha aumentado considerablemente en EE.UU. y Europa.”

Algunos de los datos que se reflejan en dicho estudio, sobre las finanzas participativas en Europa son:

  • En Europa ha crecido un 144% (2013 vs 2014).
  • En 2014 se realizaron un total de 2.957M€ en transacciones.
  • Sólo en UK, dichas transacciones se sitúan en los 2.337M€, con un crecimiento interanual (2013 vs 2014) del 159%.
  • Los países con mayor número de plataformas online, por orden de mayor a menor, son: UK, España, Francia, Alemania y Países Bajos.
  • Los países con mayor volumen de transacciones, por orden de mayor a menor, son: UK, Francia, Alemania, Suecia, Países Bajos y España.
  • 743 PYMES han sido financiadas en Europa entre 2012-2014 (excluyendo UK).

Este volumen de transacciones debe ser aún relativizado ya que si lo equiparamos con la financiación tradicional representa el 0,4 por 1000 de esta última, según los datos de la EBAN (European Business Angels Network). Así lo siguen pensando los bancos tradicionales y los estamentos reguladores y normativos. No obstante, dado su crecimiento exponencial, la financiación alternativa permite esperar que las PYMES, el mayor motor de nuestra economía global, puedan conseguir la financiación necesaria para seguir creciendo, innovar y generar empleo.

“la financiación alternativa permite esperar que las PYMES, el mayor motor de nuestra economía global, puedan conseguir la financiación necesaria para seguir creciendo, innovar y generar empleo”.

Esta esperanza es muy importante para Europa dada la reducción drástica de la financiación tradicional para este tipo de empresas, impuesta a los bancos por la tendencia actual a sobre regular para intentar eliminar el riesgo de su actividad.

Por esta razón, este modo de crear colaboraciones, más cercana y menos restrictiva, está atrayendo a las empresas e inversores. ¿Conseguirá la financiación participativa consolidarse y, en tal caso, se adaptará la Banca tradicional a este nuevo paradigma que está surgiendo?

Guillem Comí y Carme Zamudio.

Bienvenidos al Blog de Private Investments Network

Bienvenidos al Blog de Private Investments Network. Este es un blog corporativo que intentará verter luz sobre los asuntos más complejos y también, porque no, sobre los más livianos de la relación entre las empresas no cotizadas y los inversores. Nuestra intención es acercarnos a los inversores en capital, a los CEO’s, a los CFO’s, a los asesores, a los abogados, a los Family Office y, en resumen, a todos aquellos que estén próximos a la gestión de los aspectos jurídico-financieros de una empresa no cotizada.

“Este blog se propone verter luz sobre los asuntos más complejos y también, porque no, sobre los más livianos de la relación entre las empresas no cotizadas y los inversores.”

Nos respaldamos en los más de 15 años dando servicio tecnológico-financiero a diversas empresas financieras muy importantes a nivel internacional para publicar entradas con opiniones críticas, siempre actualizadas y con independencia. Tendremos un tono serio y profesional sobre informaciones generales que puedan interesar a tanto a los gestores de las empresas como a los inversores.

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