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¿Qué es un Blowuper?

Seguro que habrán visto una imagen similar a esta en Linkedin, donde se compara un hombre de negocios con un emprendedor. Básicamente el hombre de negocios lo que hace es vender un mismo producto más caro, entendiendo que gracias a sus dotes comerciales y/o a su Know-how del producto. El emprendedor, en cambio, transforma el producto aportándole un valor añadido detectable a simple vista para poder venderlo mucho más caro.

Si nos quedamos en lo superficial, la imagen es impactante y el emprendedor sale muy bien parado. No tanto el hombre de negocios, al cual casi se le puede considerar como un estafador, si nos guiamos simplemente por la imagen.

En ambos casos, no se alude a los costes que tiene desempeñar una acción o la otra. En el caso del hombre de negocios no sabemos si ha vendido el producto a otro lugar o en un momento temporal diferente a cuando lo consiguió o a quien se lo vendió. Del emprendedor tampoco sabemos lo que ha necesitado para transformar producto, si necesita más productos para elaborarlo, cuanto tiempo ha dedicado o si ha necesitado a algún experto o conocimiento extra.

El otro día, cenando con unos amigos, comentamos este tema debido a la actividad económica más clásica de uno de ellos y debido a mi sector. Él cofia en negocios más tradicionales y yo defiendo que vivimos una época excepcional donde cada día sale un negocio que va a cambiar el mundo. El debate dio para mucho y, una de las cosas que pensé, es que hay otro tipo de emprendedor que se presenta como modelo de éxito y al cuál imitar. Le bauticé como: Blowuper. Se trata de, en esencia, un emprendedor que crea una empresa “blow up” (hinchar) a base de mucho Marketing y teniendo como único KPI el crecimiento de la base de datos de clientes. Clientes que no necesariamente tienen que pagar por el producto o, en el mejor de los casos, pagarlo a un precio NO superior al coste (como en la siguiente imagen).

Vivimos en una época atípica donde el exceso de liquidez está rebajando la rigurosidad en los criterios de inversión. Esto da alas a que los Blowupers puedan hinchar sus negocios apalancados a través de dicho exceso. Estos negocios, sin este apalancamiento y por su modelo de negocio, donde el margen operativo es negativo (a cualquier financiero se le ponen los pelos de punta con este término), están condenados a fracasar.

En junio cerró (menos en Brasil) el portal hispánico por excelencia (Terra) y, antes de Google, el buscador por excelencia era Altavista. Probablemente, cuando haya la corrección que se espera en el sistema, diremos frases como: ¿te acuerdas cuándo te lo traían todo a casa? ¿O cuando te esperaba un coche con todo tipo de servicios premium a un precio más barato que un taxi? ¿Te acuerdas del Snapchat? ¿Qué fue de todo aquello? Pues nada, que bajó la marea. Y será entonces cuando veamos quién era un Entrepreneur o un Blowuper.

Fdo. Guillem Comí

6 perfiles de inversores en el ecosistema emprendedor

En el ecosistema emprendedor existen distintos perfiles de inversores que son esenciales para mantener el sector activo. Cada uno tiene sus diferencias y cubre una necesidad específica en cada etapa del ciclo de vida de la empresa.

De manera general,  el objetivo de un inversor es poner dinero en una empresa esperando que crezca y genere una oportunidad de salida rentable, que permita recuperar la inversión inicial y obtener el mayor beneficio posible.

Entretanto, esta misma actividad puede ser realizada de diferentes maneras por cada tipo de inversor. Ya sea considerando la cantidad de dinero aportado, el tiempo dedicado a la empresa participada, la etapa de la empresa en la cual se hace la inversión o el tipo de valor añadido que ofrece (asesoramiento,  red de contactos, tiempo, experiencia, credibilidad, profesionalización, etc.).

Pensando en todo eso, hemos preparado un resumen con los principales perfiles de inversores en el ecosistema emprendedor en España.

Para empezar, en esta gráfica tenemos el ciclo ideal de búsqueda de financiación por el que suelen pasar las startups y donde se muestra el tipo de inversor que entra en cada etapa.

Fuente: EncuentraCapital.es

Es importante destacar que la inversión en el “valle de la muerte” es la que tiene mayor riesgo y ya en la fase de madurez de la empresa hay poco riesgo.

Aquí os compartimos otra gráfica que enseña de manera más detallada todos los actores del sector de inversión en startups.

Vamos a comentar en detalle las definiciones y papeles de los siguientes perfiles de inversores dentro del ecosistema:

  • Family, friends and fools (3F)
  • Business Angels
  • Crowdfunding
  • Family Offices
  • Venture Capital
  • Private Equity

Family, Friends & Fools

Son los amigos, conocidos y parientes que aportan el dinero necesario para empezar un negocio desde el cero. Cubren la necesidad que existe de levantar dinero en la fase de idea, cuando el proyecto aún no ha sido probado ni totalmente estructurado.

Es una inversión arriesgada, pues en esta fase los emprendedores están descubriendo el negocio y aún no se sabe la viabilidad del proyecto. Por eso, las inversiones de este estilo suelen ser pequeños aportes de dinero de varias personas. En general no esperan grandes retornos de su inversión.

Busines Angels

Un Business Angel puede ser definido como un particular (persona física o jurídica) que aporta su dinero a proyectos emprendedores, pero aparte también ofrece sus contactos, experiencia profesional y su tiempo a cambio de obtener beneficios futuros.

Aquí puedes ver 6 consejos para Business Angels.

Entran en fases muy tempranas de la empresa y suelen estar interesados en algo más que los retornos financieros pues quieren involucrarse en un proyecto que les parezca atractivo y en el que puedan aportar conocimiento. Suelen esperar altos retornos de la inversión, como mínimo un 30% y preferiblemente más del 100%.

Principales Business Angels en España:

Crowdfunding

El crowdfunding es un modelo para conseguir financiación en fases tempranas, incluso cuando el proyecto aún es una idea. Es una salida para los emprendedores que no logran dinero (o no les llega) de los 3F  y que no pueden acceder al crédito tradicional de la banca.

Existen diversos tipos de plataformas de Crowdfunding que pueden ser financieras, las plataformas de Equity Crowdfunding y Crowdlending) o no financieras, donde estarían las plataformas de Crowdfunding de recompensa y de donación. El Equity Crowdfunding sería el modelo a destacar como perfil de inversores. Detrás de esas plataformas están Business Angels que invierten en las ideas a cambio de un retorno financiero futuro.

Aquí podéis ver un post donde presentamos las mejores plataformas de crowdfunding en España.

Family Offices

Dentro de los perfiles de inversores, estos son actores importantes para el ecosistema, pero aún poco conocidos por los emprendedores. Los Family Offices son empresas que gestionan el patrimonio y las inversiones de un grupo familiar, ya sean financieras, inmobiliarias o empresariales. Su enfoque no suele ser la inversión en startups, pero suelen destinar un 10% a inversiones de riesgo más alto donde entran las startups.

Ese perfil de inversores no se involucran tanto en los negocios en comparación con los business angels, pero suelen entrar más tarde e invertir más, a partir de 300 mil euros, cubriendo una necesidad diferente del sector.

Principales Family Offices en España:

Venture Capital

Son fondos que invierten en startups maduras que ya han validado su modelo de negocio y necesitan capital para crecer y escalar su modelo. Es decir, invierten en la fase que la startup sabe exactamente para qué necesita el dinero y ya ha comprobado la viabilidad de su negocio en el mercado.

Aunque ese perfil de inversores no se involucran en la gestión y el día a día de la startup, los Venture Capital suelen exigir un puesto en el consejo de la empresa para poder influir o vetar decisiones que según ellos no maximicen el valor de la empresa.

En España hay pocos fondos de Venture Capital (en comparación con USA o Israel, por ejemplo) y las rondas de financiación de más de 1 millón de euros son raras, al contrario de lo que pasa en otros países. Las grandes rondas de financiación de España han sido lideradas por fondos internacionales, como ha sido el caso de Cabify que levantó 105 millones de euros con el impulso del fondo japonés Rakuten.

Las rondas de financiación pueden ser divididas en serie A, B y C. Las serie A, las más comunes en España, son las que aportan capital a startups en sus fases iniciales. Luego las rondas serie B sirven para aumentar el valor de las empresas invertidas e impulsar su expansión. Y las serie C están orientadas a apoyar adquisiciones o el desarrollo de nuevos productos. Las dos últimas son destinadas a empresas un poco más consolidadas, con un modelo más definido, que es justamente donde entran los Venture Capital y que en España aún tienen mucho camino por desarrollar.

Principales fondos de Venture Capital en España:

Private Equity

Los fondos Private Equity están un paso antes de la salida a la bolsa de una empresa y comparten espacio con la financiación de la banca tradicional.

Dentro de los perfiles de inversores comentados sería el que entra por último, invirtiendo en negocios consolidados que, aunque no cotizan en bolsa, necesitan capital para alguna operación de gran calibre (comprar otra empresa por ejemplo o abrir un nuevo mercado).

Como mínimo, este tipo de inversión suele empezar en 300 mil euros y abarca hasta a lo mejor 1 millón de euros por compañía. Son inversiones altas y que tienen menos riesgo, ya que las empresas están maduras.

Principales fondos de Private Equity en España:

Nuestra plataforma, en Private Investments Network, ofrece servicios específicos para todos estos perfiles de inversores, permitiendo una comunicación fluida y transparente entre ellos, automatizando procesos de gestión y potenciando el sector de inversiones en empresas no cotizadas.

Sepa más sobre nuestros productos para inversores.

Fdo. Helena Lopes

Servicios y beneficios para aceleradoras de startups

Existen en España alrededor de 100 aceleradoras de startups. Entendemos sus necesidades y retos y es por eso que ofrecemos servicios exclusivos para las aceleradoras y sus startups aceleradas.

Cada aceleradora tiene sus particularidades pero, de manera general, son instituciones que se dedican a acelerar el crecimiento de startups en etapas muy iniciales. Ayudan en la definición de su modelo de negocio, estrategia comercial, captación de los primeros clientes e, incluso, el acceso a la financiación.

Las aceleradoras son esenciales en el ecosistema emprendedor. Son un motor para el desarrollo de proyectos, transformando ideas en negocios rentables y escalables.

Hay quienes digan que hoy en día existen demasiadas aceleradoras. Para que puedan diferenciarse entre ellas, algunas se están enfocando en sectores. Es el caso de Bbooster, nuestro partner, que ha sido la primera aceleradora española en el impulso de nuevas ideas que basan su modelo de negocio en internet y en las aplicaciones para móviles.

Las aceleradoras necesitan aportar valor real para destacarse, así que deben ofrecer buenos procesos de mentoring con profesionales reconocidos en el mercado y buenas oportunidades de acceso a inversiones. Muchas de ellas incluso están asociadas a grandes fondos de inversión.

Nuestra plataforma, Private Investments Network, permite a las aceleradoras gestionar la información de las empresas que aceleran, realizar informes de evolución de las empresas, compartir la información con los fondos de inversión (y sus LP’s) y business angels que invierten en las startups, centralizando y automatizando toda la comunicación.

Estas actividades exigen mucho tiempo y dedicación de los gestores de las aceleradoras. Normalmente tienen dificultad para mantener la información actualizada y centralizada y nosotros, junto con la herramienta, les facilitamos muchísimo esta tarea.

Además de estos servicios, ofrecemos condiciones exclusivas a las aceleradoras a través de nuestro nivel de partner Gold Partner. Este nivel permite:

  • Integrar nuestra plataforma en la página web de la aceleradora, dando acceso a las startups, fondos (sus LP’s también) e inversores particulares
  • Adaptar dicha plataforma automáticamente al look&feel de la aceleradora
  • Dar valor añadido a los servicios para las startups con una herramienta que les permite gestionar su información corporativa y la relación con todos sus inversores
  • Ofrecer descuentos especiales para las startups aceleradas
  • Aumentar el tráfico de la web de la aceleradora permitiendo fortalecer su presencia en el sector
  • Mejorar la percepción de innovador y digital
  • Diferenciarse de la competencia

¿Quieres ofrecer a tus participadas 30k de servicios gratuito? Envíanos un mensaje por aquí y descubre cómo.

6 consejos para Business Angels

Hoy os traemos 6 consejos para Business Angels. Un Business Angel puede ser definido como un particular (persona física o jurídica) que aporta su dinero a proyectos emprendedores, pero aparte también sus contactos y experiencia profesional a cambio de obtener beneficios futuros.

En España, aunque nuestro ecosistema emprendedor no sea tan desarrollado como en otros países, el número de Business Angels viene creciendo a cada año.

Existen personas que sin saberlo ya actúan como Business Angel pues han dado dinero propio a algún proyecto de negocio de amigos, familiares o conocidos. Entretanto, esa actividad es cada vez más profesional y su papel es esencial para el éxito del ecosistema emprendedor.

Aquí dejamos algunos consejos básicos, pero fundamentales, a los que quieren ser Business Angel o a los que ya lo son pero necesitan potenciar su actuación:

1. Empieza pequeño

El primero de los consejos para Business Angels es empezar poco a poco. Lo recomendable es que el dinero que se quiera invertir sea una pequeña parte del patrimonio del Business Angel. Para empezar Rodolfo Carpintier, inversor con una amplia experiencia, recomienda invertir un 5 a 10% del patrimonio y luego con la experiencia adquirida se puede aumentar a un 20 o 30%.

Pero eso, claro, depende del nivel de riesgo que cada uno desee asumir. Hay que tener en cuenta que lo normal en España es recuperar la inversión entre los 5 y 7 años.

Según la Ley 5/2015, de 27 de abril en España, un inversor acreditado puede invertir sin ningún límite. En cambio, un inversor no acreditado está limitado a 3.000 euros por proyecto y un total de 10.000 euros en los últimos 12 meses.

Para ser un inversor acreditado es necesario cumplir con una de las siguientes condiciones:

  • Empresarios que reúnan, al menos, dos de estas condiciones:
    • Activo igual o superior a 1 millón de euros
    • Cifra de negocios anual igual o superior a 2 millones
    • Recursos propios superiores a 300.000 euros
  • Personas físicas con ingresos anuales superiores a 50.000 euros o un patrimonio financiero (p.ej. depósitos, fondos de inversión y de pensiones, acciones, etc.) superior a 100.000 euros.
2. Diversifica la cartera

Uno de los consejos para Business Angels más repetidos es el de diversificar la cartera. Según Carlos Blanco, uno de los Business Angels más activo de España, la recomendación es “invertir en bloques de 8 a 10 proyectos, sino difícilmente se alcanzará la rentabilidad”. Es decir, hay que tener diversidad de proyectos en la cartera para equilibrar el riesgo, considerando que entre ellos muchos fracasarán.

Luis Martin Cabiedes, otro importante Business Angel español cree que “lo ideal es hacer inversiones en múltiplos de 10 empresas, ya que así aciertas con 1-2 en las que ganas mucho dinero, recuperas la inversión con 2-3 empresas, mientras que 2-3 proyectos se convierten en autoempleo (fracaso para el inversor) y 3-4 startups fracasan”.

En nuestra plataforma, Private Investments Network, ofrecemos una funcionalidad de Matching que permite publicar en un entorno privado y seguro intenciones de compra y venta de acciones de una empresa. Con eso, aumentamos la posibilidad de obtener liquidez para los inversores con una posibilidad extra de salida de su inversión.

3. Ten un buen dealflow de proyectos

Una de las dificultades de los Business Angels es tener acceso a un dealflow de calidad. El dealflow es el listado de proyectos y propuestas de negocio disponibles para recibir inversión. Este probablemente sería el “core-business” de los consejos para Business Angels.

Encontrar proyectos invertibles es una tarea complicada que puede tomar mucho tiempo del inversor. Por eso, se recomienda usar plataformas que ya ofrecen proyectos, previamente filtrados, de mucho potencial. Entre ellas, podríamos destacar:

  • Bbooster – primera aceleradora española en el impulso de nuevas ideas que basan su modelo de negocio en internet y en las aplicaciones para móviles.
  • Conector – aceleradora de startups de base tecnológica especializada en proyectos digitales del sector TIME (Telecomunicaciónes, Internet, Media y Entretenimiento) listos para ser lanzados al mercado.
  • Capital Cellplataforma europea de equity crowdfunding de proyectos biotech. Ofrecen un dealflow especializado en el sector biotech seleccionando únicamente las empresas con mayor potencial.
  • Big Ban Angels – red de business angels comprometida con el desarrollo del ecosistema de inversión privada en startups. Ofrecen un dealflow de proyectos con alto potencial de crecimiento, escalables y replicables, innovadores, y con operaciones que estén entre 20.000 y 300.000 euros.

Estas empresas son nuestros partners, y, junto con ellas y otras más, disponemos en nuestra plataforma, Private Investments Network, de un dealflow de startups al cual los inversores registrados pueden acceder.

4. Ofrece Smart Money

Uno de los principales beneficios que un Business Angel puede ofrecer es la aportación de su networking y conocimientos. De todos los consejos para Business Angels, este puede ser el que te diferencie de la “competencia”.

Al ofrecer este Smart Money, el Business Angel pone a disposición del emprendedor su experiencia para apoyarles en la estrategia y gestión del proyecto. Esto contribuye para generar proyectos de más éxito, además de permitir crear una conexión entre emprendedores e inversores, manteniendo una relación de confianza.

Nuestra plataforma facilita que el Business Angel pueda aportar Smart Money, ya que dispone de herramientas de comunicación entre las empresas y los inversores, además de funcionalidades como la gestión de reuniones y el seguimiento de tareas, que permite optimizar su relación en estos dos aspectos, para las dos partes.

5. Entérate siempre del último precio que se ha pagado por las acciones

Saber el precio de mercado de tus acciones es esencial para tener una valoración teórica de tu cartera de participaciones y poder tomar decisiones más asertivas. Lo ideal es contar con una herramienta que pueda hacer los cálculos de estas valoraciones teóricas, tanto de cada participada cómo del total de la cartera. De este modo puedes tener una visión lo más real posible del valor de tu cartera de participadas.

Nuestra plataforma permite que las empresas puedan actualizar el último precio de sus acciones y así enseña a los inversores una visión actualizada de la valoración teórica de su inversión.

6. Haz seguimiento de tus inversiones

El último de los 6 consejos para Business Angels es uno de los más importantes: hacer seguimiento de tus participadas buscando la transparencia y la comunicación con ellas. Esto es esencial para garantizar relaciones de confianza y evitar conflictos de intereses tan comunes entre las empresas y los inversores.

Además, una relación transparente permite tener una visión más clara y actualizada de los avances y resultados de la empresa lo que facilita la decisión de inversiones y salidas. Muchas veces, sólo el hecho de que haya una relación transparente favorece la reinversión en nuevas rondas.

Nuestra plataforma ha sido creada con este propósito: potenciar la comunicación entre emprendedores e inversores, favoreciendo la transparencia y la liquidez.

Así que todas las funcionalidades que ofrecemos están pensadas para estos objetivos: gestión de la cartera de participadas con la actualización de la información a cargo de la propia empresa, gestión de reuniones y tareas, informes automatizados, gestión de ampliaciones de capital, y mucho más.

Navega y descubre más en: www.privateinvestmentsnetwork.com

Fdo. Helena Lopes

Innovación para los bufetes de abogados

Los bufetes de abogados, siendo de un sector bastante tradicional, se enfrentan a dificultades a la hora de innovar en los servicios para sus clientes. Cómo ya comentamos en otro post sobre Marketing Jurídico, estas dificultades van desde comunicarse bien para atraer nuevos clientes hasta ofrecer nuevos servicios que puedan ayudar a fidelizar los clientes actuales.

Los clientes de un bufete de abogados esperan, fundamentalmente, un servicio eficiente, que resuelva y evite problemas con agilidad y sin daños legales para la empresa. Así que la prioridad es más resultado que el precio. Por este motivo, los bufetes de abogados siempre han invertido mucho dinero en talento humano.

Actualmente vemos que los bufetes tienen dificultades para destacarse, ya que tienen buenos abogados y ofrecen resultados óptimos a sus clientes. Dentro de este mercado competitivo cada vez más bufetes invierten en tecnología.

Esto permite que optimicen y automaticen procesos, ahorrando tiempo y costes y ofreciendo al cliente más agilidad y eficiencia. Aparte, con buenas bases de datos y herramientas de análisis, es posible disminuir en mucho los riesgos de cada proceso.

Todas estas mejoras afectan a los servicios tradicionales ofrecidos por el bufete, que pueden potenciarse gracias a las nuevas tecnologías. Pero lo que pocos hacen es innovar con nuevos servicios, ofreciendo beneficios que hasta ahora no existían.

Esa es una de las principales ventajas de nuestra plataforma, Private Investments Network. La propuesta de Gold Partner que ofrecemos a los bufetes de abogados permite que ellos innoven y a la vez potencien su marketing y su branding a sus clientes corporate y a los inversores de estos.

Nuestra plataforma permite colgar información corporativa, fiscal, contable, financiera, ofreciendo un acceso controlado y seguro a los stakeholders de las empresas clientes.

Hemos creado una “marca blanca” que se integra con la web de los bufetes y esto permite que reciban directamente las visitas de los accionistas, inversores potenciales y cargos principales de las empresas que gestionan. Eso genera un importante impacto de marketing con los potenciales clientes que accederán y conocerán al bufete al visitar su web, además de mejorar el branding creando una fuerte percepción de innovación y digitalización.

Aparte, nuestra plataforma ofrece otros beneficios como:

  • Disminuir mucho los costes por servicios de Data Room
    • Una vez que en la plataforma ofrecemos servicio de data room ilimitado que permite colgar cualquier tipo de archivo de cualquier tamaño, manteniendo la información centralizada y organizada.
  • Mejorar el compliance de las empresas que el bufete gestiona
    • Con nuestra plataforma el bufete puede optimizar la gestión de la información societaria de sus clientes, garantizando que todo esté actualizado y organizado, lo que facilitará procesos de auditoria, due diligence, ampliaciones de capital, etc.
  • Aumentar, si se desea, los ingresos
    • Al ofrecer un nuevo servicio con valor añadido los bufetes pueden aumentar los valores de sus servicios tradicionales, lo que les supone un aumento en los ingresos y una mayor satisfacción de su cliente.

Nuestra plataforma también ofrece distintas funcionalidades que permiten automatizar procesos del día a día del bufete, como es el caso de la gestión de las Juntas de Accionistas, que comentamos en otro post: nuevas tecnologías para las Juntas de Accionistas.

Más información sobre nuestros servicios: www.privateinvestmentsnetwork.com

Fdo. Helena Lopes

Marketing Jurídico

Sin duda, uno de los retos más grandes que hay en el sector de la abogacía es el Marketing Jurídico. Este sector, a la par del sector bancario, puede ser uno de los más clásicos a la hora de adoptar nuevas maneras de ver las cosas. En un entorno global, la maduración de las nuevas tecnologías zarandea a todos los sectores y, el de los abogados, no podía ser menos. Los Marketplace de abogados, las nuevas exigencias de los clientes, la liberación del acceso a la información, la inteligencia artificial, etc. todo lleva un mismo hilo conductor: la transformación digital.

Marketing Jurídico estratégico

El Marketing, en este caso, jurídico, no deja de ser una herramienta para que el bufete pueda comunicar lo que ha hecho, lo que hace y lo que hará, pudiendo llegar a su cliente (cross-selling) y al potencial cliente. Para elegir lo que hay que comunicar, hay que tener en cuenta que sólo existen 3 formas de diferenciación de la competencia: ser el mejor, ser el único o ser el más barato. Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis” ¿no?, entonces solo quedan 2 estrategias posibles: contratar a los mejores abogados, crear alianzas y fusiones entre bufetes o ser el único que ofrezca un servicio diferenciado del resto. Además, si no se puede ejecutar la del crecimiento a base de “contratación”, sólo queda la del servicio diferenciado.

“Entiendo que nadie se imagina ofertas de “black Friday” o “3×2 en horas de servicio” o “tu primer caso gratis”, ¿no?”

Algunos datos sobre el Marketing Jurídico:

  • Un 64% de los ejecutivos responsables del área están dispuestos a invertir más tiempo y dinero en Marketing y Comunicación
  • Ocho de cada diez responsables de esta área cuentan con una estrategia de Marketing de contenidos
  • El 85% de las compañías que han utilizado el Inbound Marketing afirma que son efectivas y que repetirán

La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes (no hay mejor sitio en dónde pescar que no sea un río revuelto). Por esta razón, el Marketing Jurídico debe ir más allá del Inbound Marketing, la gestión de las redes sociales, crear una página web del bufete responsive u otras soluciones más tácticas. Uno debe analizar el sector donde se encuentra, ver cuáles son sus fortalezas y debilidades (DAFO) y adelantarse al resto.

“La transformación digital y una estrategia de Marketing y Comunicación limitada, crea la tormenta perfecta para abrir un marco de oportunidades para los bufetes de abogados.”

Innovar en el Marketing Jurídico

La transformación digital, a parte de ser un tema trending per se, aporta una serie de ventajas competitivas que son clave, en este caso, para el Marketing Jurídico. El Marketing táctico tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar. Lo que ofrecen las Agencias de Marketing son sus portfolios (hemos hecho esto con estos y ha funcionado, hemos hecho esto con los otros y no ha funcionado) sin entender el producto/servicio, ni el sector, ni a la empresa ni los recursos con los que cuenta. De este modo, es imposible trazar una estrategia de Marketing Jurídico (ni de ningún tipo) efectiva ya que ellos ofrecen soluciones tácticas.

“El Marketing tiene que tener una base sólida estratégica que, como en toda comunicación, cuenta con un hilo argumental, un storytelling, un producto o servicio diferenciado, en fin, algo interesante que contar.”

Pongamos un ejemplo práctico, Private Investments Network, es una herramienta que se integra con la web del bufete de abogados permitiendo tener la información de las empresas a disposición de sus stakeholders internos. Con esta herramienta,  el bufete:

– Reforzará su posicionamiento innovador/tecnológico/digital (el movimiento se demuestra andando).

– Apoyará a un sector con una herramienta que ayuda a la transparencia y el compliance entre empresas no cotizadas e inversores (algo necesario y apoyado desde todos los estamentos).

– Accederá a sus clientes y a quienes no son tus clientes, aportando valor, de manera no invasiva, fomentando el “boca oreja” y, además, automatizado (o sea, según marcan los cánones, el Marketing perfecto).

Conclusión

En resumen, el sector Jurídico tiene ante sí una gran oportunidad para escoger las innovaciones digitales (hay muchas) que encajen con su idiosincrasia y llevarlas como bandera que los diferencie de la competencia. Como he dicho antes, el sector de la abogacía no se caracteriza por ser el más innovador ni el más early adopter y, por este motivo, quienes sean los first movers serán los que tomen una ventaja que, para algunos bufetes, va a ser insalvable.

Fdo. Guillem Comí.

Consultoras de empresa: necesidades y oportunidades

Las empresas de consultoría están buscando cada vez más herramientas para gestionar la información corporativa de sus clientes, ya que a menudo lo hacen de manera desordenada y manual. Esto no sólo crea un aumento en los costes y exige dedicación de tiempo, sino que también limita la comunicación de la empresa cliente con sus accionistas.

Esto conduce a muy pocas oportunidades para innovar en los servicios ofrecidos y trae dificultades para facilitar la transparencia de los clientes con las partes interesadas de una manera segura y controlada.

En este sentido, Private Investments Network presenta una solución:

La plataforma de Private Investments Network facilita la gestión de la información corporativa de los clientes y añade valor a los servicios corporativos, permitiendo a las empresas de consultoría:

  • Consolidar las relaciones con los clientes corporativos al utilizar la plataforma, que les permite adquirir una posición en la comunicación entre la empresa y sus accionistas e inversores
  • Ahorrar tiempo y costes cuando actúan como gestores de información para los diferentes perfiles de clientes, tales como nuevas empresas, firmas de capital privado y las empresas familiares
  • Diferenciarse de la competencia con una herramienta de bajo coste, que ayuda a aumentar significativamente los ingresos
  • Integrar la plataforma con la de la página web de la empresa de consultoría
  •  Beneficiarse de un ERP gratuito
  •  Ser percibido como innovador ofreciendo a los clientes existentes y potenciales una solución digital de gestión de la relación con sus accionistas e inversores, complementando los servicios tradicionales de un consultor

Si quieres saber más, accede a nuestra web: www.privateinvestmentsnetwork.com.

¿Estás a cargo de la gestión de la información corporativa en una empresa de consultoría? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

Fondos de capital riesgo: necesidades y retos

Fondos de Capital Riesgo

Los fondos de capital riesgo están experimentando cada vez más dificultades para obtener la información corporativa. Esto se debe al hecho de tener la información descentralizada, lo que causa una gran cantidad de trabajo en la preparación de informes. Además de esto, los fondos de capital riesgo luchan para manejar sus relaciones con los inversores y Limited Partners.

En este sentido, Private Investments Network presenta una solución:

La plataforma de Private Investments Network facilita la gestión de la información corporativa, al permitir a los fondos de capital de riesgo:

  • Automatizar la subida de información por parte de las empresas
  • Seguir la evolución de las empresas participadas al tener la información disponible en un cuadro de mando sencillo, práctico y centralizado
  • Ahorrar costes y tiempo de gestión y aumentar la productividad
  • Facilitar los procesos de Smart Capital y Mentoring
  • Automatizar los informes a los Limited Partners, permitiendo informes rápidos y eficientes a través de la página web corporativa del fondo
  • Tener las empresas invertidas en la vanguardia de las mejores prácticas de transparencia con los inversores (hecho que facilita la salida)

Si quieres saber más, accede a nuestra web: www.privateinvestmentsnetwork.com.

¿Estás a cargo de la gestión de la información corporativa en un fondo de capital riesgo? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

Una herramienta para Family Offices y Business Angels

Family Offices y Business Angels

Los Family Offices y los Business Angels están luchando cada vez más para una gestión eficiente de la cartera de participadas. Esto limita su capacidad de analizar su propia cartera y les hace perder tiempo y dinero con gestión de datos. Además de esto, Family Offices y los inversores tienen dificultades en controlar las reuniones y tareas con el fin de proporcionar Smart Capital.

En este sentido, Private Investments Network presenta una solución:

La plataforma de Private Investments Network facilita la gestión de la cartera de participadas y añade valor a las inversiones, permitiendo a los Family Offices y Business Angels:

  • Facilitar el proceso de subir información por parte de la empresa
  • Ahorrar en tiempo y costes, aumentando la productividad
  • Recibir automáticamente la información de las empresas participadas, así como los indicadores clave de rendimiento que se organizan
  • Facilitar los procesos de Mentoring y Smart Capital
  • Supervisar la evolución actualizada (con acceso a los registros históricos) de las empresas que están, y que estuvieron, en la cartera
  • Identificar el valor de las acciones no cotizadas

Si quieres saber más, accede a nuestra web: www.privateinvestmentsnetwork.com.

¿Tienes que gestionar tu cartera de participadas? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

Empresa familiar y la relación con accionistas

Family Business
La empresa familiar está experimentando cada vez más la falta de un canal formal de comunicación fluido con sus accionistas y stakeholders internos. Un canal online seguro que les ayude a transmitir mejor sus valores internamente, poder centralizar su información corporativa y gestionar mejor todas las reuniones del consejo.

A partir de un estudio del IESE lanzado a principios del año, destacamos algunos puntos relevantes sobre las empresas familiares que influencian en la manera como se comunican y se relacionan con sus accionistas.

  • Casi el 80% de los entrevistados considera que la existencia de mecanismos de comunicación formal favorece el compromiso de la familia con la empresa, fortalece la evolución y el crecimiento de la empresa, ayuda a transmitir los valores familiares, contribuye a la continuidad de la compañía y mejora la calidad de las relaciones familiares.
  • Casi un 60% de los encuestados señala que en sus compañías no existe ningún mecanismo de comunicación formal sobre la empresa destinado a familiares. En la mayoría de los casos, no existen procesos establecidos, ni herramientas, ni canales protocolizados para comunicar a los stakeholders de la empresa.
  • El 64% de las familias entrevistadas aprovecha reuniones familiares para transmitir informaciones del negocio. La mayoría de los entrevistados reconoce que la comunicación hacia socios y accionistas no es todo lo fluida que debería.

En este escenario, presentamos la solución que ofrece Private Investments Network a la empresa familiar:

Otras ventajas y beneficios de Private Investments Network a la empresa familiar:

  • Acceder a una plataforma que centraliza y homogeneiza todas las informaciones corporativas, como el pacto familiar, los valores familiares, la historia y la estructura familiar, las reuniones, etc
  • Automatizar las relaciones entre la empresa y los miembros de la familia
  • Integrar dicha plataforma en la web de la empresa con su look&feel
  • Segmentar la información en función del perfil (miembros del consejo, etc.)
  • Ofrecer más transparencia, ya que todos los accionistas pueden ser informados en el mismo momento
  • Gestionar las reuniones corporativas facilitando la gestión de tareas, de actas y de votaciones
  • Reducir los costes de estructura de gestión y administración
  • Posibilidad de almacenar datos en los servidores de la empresa, garantizando privacidad
  • Si la familia participa en varias empresas, cada uno de los socios puede seguir todas sus participadas de manera centralizada y homogénea
  • Opcionalmente, atraer más inversores a la empresa bajo su control

Haz clic aquí para más informaciones de nuestros servicios para la empresa familiar.

Private Investments Network añade valor a los distintos perfiles de usuários en la plataforma

Miembros de la familia:

  • Sistema de foros directos entre los miembros de la familia que permite a los usuarios abrir un tema e invitar a otros para ver y hacer comentarios al respecto
  • Determinar el acceso limitado y la posibilidad de designar el acceso de sólo lectura a los documentos
  • Vínculos directos para el acceso a los programas de las reuniones y la habilitación de votaciones
  • Atención especial en línea a los accionistas, entre 9:00 a 18:00 , incluyendo 6.000 llamadas entrantes

Administradores y directivos de la empresa:

  • Habilitar la votación con duración específica
  • En los detalles de la agenda, se puede reportar un problema, describir cada artículo y especificar los asistentes
  • Añadir documentos y determinar si son de sólo lectura o si se pueden descargar y/o imprimir
  • Reportar, durante la reunión, el número de asistentes presentes y remotos
  • Posibilidad de crear un nuevo administrador “responsable” por validar los cambios de gestores secundarios
  •  Posibilidad de indicar, para cada accionista, el número de cualquier serie de acciones

Junta directiva:

  • Portal privado creado en la nube con el fin de disponer de un servidor diferente de la intranet para los accionistas
  • Información clasificada que se limita a la junta directiva en un entorno distinto
  • Asignar la propia gerente de administración corporativa que puede ser el mismo o diferente de la de la plataforma general
  • Cada sistema con su propia información de manera independiente, sin sincronización no deseada

Los gestores de la información:

  • Motor de búsqueda inteligente para la lista de accionistas
  • Posibilidad de exportar a Excel la información disponible en la pantalla (listado de los inversores, la lista de asistentes a una reunión, y mucho más)
  • Más opciones para segmentar los permisos de un administrador

¿Estás a cargo de la gestión de la información corporativa de una empresa familiar? Cuéntanos tu experiencia dejando un comentario aquí.

Fdo. Helena Lopes y Sara Jokinen.

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